Tihomir Bajci's Kriterien eines erfolgreichen Key Account Managements PDF

By Tihomir Bajci

ISBN-10: 3640976320

ISBN-13: 9783640976324

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich VWL - Internationale Wirtschaftsbeziehungen, word: 2,00, Fachhochschule Burgenland, Sprache: Deutsch, summary: Heutzutage entwickelt sich die Wirtschaft, durch den immer stärker steigenden Wettbewerb zwischen den einzelnen Unternehmen, enorm schnell. Die Konsequenz daraus ist, dass immer mehr Unternehmen größer und stärker werden und dadurch kleinere Unternehmen vom Markt verdrängen. Solche Unternehmen gewinnen immer mehr an Bedeutung und haben eine sehr starke Auswirkung auf die Entwicklungen und tendencies in den einzelnen Märkten. Gerade durch diese Entwicklung in der Wirtschaft haben immer mehr Unternehmen Key Account supervisor im Einsatz, da meist ein sehr kleiner Teil der Kunden eines Unternehmens den größten Teil des Umsatzes ausmacht.

Key Account supervisor betreuen die wichtigsten Kunden des Unternehmens nicht nur auf einen, sondern auf vielen verschiedenen Bereichen. Nur die Unternehmen die Key Account administration erfolgreich anwenden und umsetzen können, sind in der Lage sich auf dem Markt zu behaupten. Wenn ein Unternehmen Key Account administration erfolgreich einsetzen will, muss der Key Account supervisor viel Erfahrung in den verschiedenen Bereichen der Wirtschaft haben und sich vor allem im Gebiet welches er betreuen soll sehr intestine auskennen. Diese Erfahrung sammelt der Key Account supervisor einerseits aus der Praxis und andererseits aus theoretischen Grundlagen.

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by Daniel
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